Después de revisar decenas de cuentas, los problemas se repiten. La buena noticia es que son detectables y corregibles. Estos son los cinco que más presupuesto queman.
1. Sin palabras clave negativas
Si no excluyes búsquedas irrelevantes, pagas por clics que jamás iban a comprar. Revisa el "informe de términos de búsqueda": si ves búsquedas que no tienen nada que ver con tu negocio, ahí se está yendo tu plata.
2. Concordancia amplia sin control
La concordancia amplia le da a Google mucha libertad para mostrar tus anuncios. Sin negativas ni buena medición, termina gastando en búsquedas demasiado generales. No es mala por sí sola, pero necesita supervisión.
3. Enviar todo el tráfico a la home
Si tu anuncio promete "auditoría gratis" pero lleva a la página de inicio genérica, pierdes conversiones. Cada campaña debería llevar a una página coherente con lo que promete el anuncio.
4. Medición mal configurada o inexistente
Es el más grave. Si las conversiones no se miden bien, Google optimiza hacia métricas equivocadas y tú tomas decisiones a ciegas. Muchas cuentas "no funcionan" simplemente porque nunca midieron bien.
5. Optimizar por clics en vez de por resultados
Muchos clics baratos pueden ser peores que pocos clics caros que sí convierten. Si celebras el CPC bajo pero no miras el CPA ni el ROAS, estás mirando la métrica equivocada.
Cómo saber si tu cuenta tiene estos problemas
La forma más rápida es una auditoría: en una revisión ordenada se detectan estos cinco puntos (y otros) en poco tiempo, con un plan concreto de qué corregir primero.